같은 정보가 주어졌음에도 불구하고 왜 특정 결정을 내리는지 궁금한 적이 있습니까? 프레이밍 효과란 동일한 정보나 상황이라도 제시하는 방식에 따라 사람들의 인식과 판단이 달라질 수 있다는 것을 말합니다. 사람들은 긍정적으로 제시된 옵션을 더 선호하고, 부정적인 옵션은 피하는 경향이 있습니다. 이 게시물에서 우리는 프레이밍 효과를 살펴보고, 그것이 어떻게 작동하는지 이해하고, 그것이 실제에 미치는 영향을 밝혀낼 것입니다. 프레이밍 효과 이해 프레이밍 효과란 정보 자체보다는 정보가 제시되거나 프레임화 되는 방식에 따라 우리의 의사결정이 영향을 받는 현상을 말합니다. 두 가지 옵션이 제시된다고 상상해 보십시오. 성공률이 90%인 옵션 A와 실패율이 10%인 옵션 B입니다. 논리적으로 이러한 옵션은 동일한 결과를..

더 크지만 지연된 보상보다 더 작지만 즉각적인 보상을 선택한 경험이 있습니까? 나중에 더 큰 보상을 받기 위해 기다리기보다는 지금 당장 작은 보상을 선택할 수도 있습니다. 이는 미래 이익보다 즉각적인 이익을 우선시하는 경향을 보여주는 개념인데요. 이러한 행동을 "쌍곡선 할인"이라고 부릅니다. 이 게시물에서 우리는 쌍곡선 할인이 무엇인지, 왜 발생하는지, 그리고 그것이 실제에 미치는 영향을 탐구할 것입니다. 쌍곡선 할인이 발생하는 이유 쌍곡선 할인의 현상을 진화론적 시각으로 해석할 수 있습니다. 인류 역사를 통틀어 식량, 물, 피난처와 같은 자원은 생존에 매우 중요했습니다. 희소한 환경에서 즉각적인 보상을 추구하는 사람은 기본 욕구를 충족하고 생존 및 번식할 확률이 더 높았습니다. 결과적으로 우리의 뇌는 ..

자산 가치가 올라가면 수입이 변하지 않다도 소비를 늘리는 이유는 무엇일까요? 자산의 가격이 상승함에 따라 소비가 증가하는 경향이 있는데, 이를 "자산 효과" 또는 "부의 효과"라고 합니다. 예를 들어, 집이나 주식과 같은 자산의 가치가 상승하면, 사람들은 소득이 변하지 않더라도 더 많은 소비를 하려고 노력합니다. 부의 효과는 부에 대한 우리의 인식이 우리의 행동과 결정에 어떤 영향을 미치는지 탐구하는 행동경제학의 흥미로운 개념입니다. 이 글에서는 부의 효과가 어떻게 작동하고 실제 영향을 미치는지 이해해 보겠습니다. 부의 효과의 정의 부의 효과는 본질적으로 자산 가치의 변화가 사람들의 소비 습관과 전반적인 금융 행동에 어떻게 영향을 미치는지 설명하는 심리적 현상입니다. 이는 개인이 실제 소득 수준보다는 자..

효과가 없는 것을 알면서도 이미 시간, 돈 또는 노력을 투자했기 때문에 결정이나 행동 과정을 고수하는 자신을 발견한 적이 있습니까?이것이 바로 매몰 비용 오류입니다. 이 블로그 게시물에서 우리는 매몰 비용 오류가 무엇인지, 왜 발생하는지, 삶의 다양한 측면에서 의사결정에 어떤 영향을 미칠 수 있는지 알아보겠습니다. 매몰 비용 오류의 이해 매몰 비용 오류는 비용이 이익보다 클 때에도 개인이 결정이나 행동 과정에 계속해서 자원(예: 시간, 돈, 노력)을 투자하는 인지적 편견입니다. 영화 티켓을 구매했는데 처음 30분 동안 시청한 후 영화가 즐겁지 않다는 것을 깨달았다고 가정해 보세요. 이를 인식하고 있음에도 불구하고 이미 티켓 비용을 지불했다는 이유만으로 전체 영화를 계속 시청해야 한다는 느낌을 받을 수도 ..

안녕하세요, 확증 편향에 대해 알아보러 오신 여러분을 환영합니다. 사람들은 자신의 믿음과 일치하는 증거만 찾고, 반대되는 증거는 무시하거나 왜곡하는 경향이 있다는 것을 아시나요? 이것이 바로 확증 편향이라고 하는 현상입니다. 이 블로그 포스트에서는 확증 편향이 어떤 것인지, 어떤 이유로 발생하는지, 그리고 우리가 생각하고 결정하는 방식에 어떤 영향을 주는지 살펴보겠습니다. 확증 편향이란 확증 편향은 자신이 믿는 것이나 생각하는 것을 증명하려고 하면서, 그것과 반대되는 사실은 무시하는 인지 오류 현상입니다. 예를 들어 개는 다 친절하다고 믿는 사람이 있다고 가정해 보세요. 그 사람은 개를 만날 때마다 개가 착한 모습만 기억하고, 개가 공격적으로 행동했던 때는 잊어버리려고 할 수 있습니다. 이렇게 자신의 신..

더 나은 대안이 있음에도 불구하고 왜 사람들은 익숙한 것을 고집할까요? 현상 유지 편향은 현상유지를 선호하는 의사결정에서 나타나는 지각적 편향입니다. 학생이든 부모이든, 아니면 단순히 인간 심리에 대해 호기심이 있는 사람이든, 현상 유지 편향을 이해하면 우리의 행동과 의사 결정 과정에 대한 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 이 게시물에서 현상유지 편향이 무엇인지, 왜 그런 일이 발생하는지, 삶의 다양한 측면에서 의사결정에 어떤 영향을 미치는지 알아보겠습니다.현상 유지 편향 이해 익숙함의 편안함  사람들은 익숙한 상황에서 편안함과 안정을 추구합니다. 결정을 내려야 할 때, 객관적으로 더 나은 대안이 존재하더라도 개인은 종종 현재 상황을 따르지 않습니다. 이러한 편견은 몇 가지 근본적인 심리적 요인에 기인..

당신은 길에서 만 원짜리를 주웠을 때보다 만 원을 잃었을 때 더 큰 감정을 느낀 적이 있나요? 게임에서 이겼을 때보다 졌을 때 더 크게 슬퍼하거나 분노하지 않나요?  만약 그렇다면, 당신은 손실 회피라는 인간의 본능에 따라 행동하는 것입니다. 손실 회피란 뭔가를 잃는 것을 피하려는 경향을 말합니다.  행동경제학에서는 이 현상을 자세히 연구하고 있습니다. 이번 게시물에서는 손실 회피가 어떤 원리로 작동하는지, 왜 우리에게 발생하는지, 그리고 우리가 삶의 중요한 결정을 내릴 때 어떤 영향을 미치는지 알아보겠습니다. 손실 회피 이해  손실 회피란 사람들이 손실을 겪는 것을 이익을 얻는 것보다 훨씬 더 불쾌하게 느끼는 심리적 현상을 말하는 용어입니다. 반짝이는 새 장난감이 있다고 상상해 보세요. 당신은 그것을 ..

당신은 물건을 구매하기 위해 쇼핑을 하고 있습니다.그러다가 갑자기"10만 원에 팔던 옷을 5만 원에 판매합니다"라고 적힌 표지판을 발견했습니다. 10만 원은 비싼 것 같지만 5만 원이라니!!당신의 두뇌가 윙윙 거리기 시작합니다. 앵커링 효과의 어원은 배의 닻(앵커)입니다. 그 이름에서 알 수 있듯이, 우리는 처음에 제시된 정보에 강한 인상을 받고 그것은 그 후의 판단에 큰 영향을 미칩니다. 앵커링 효과의 마케팅 적용 방법 및 이해  앵커링 효과를 마케팅에 적용하는 것은 간단합니다. 처음에 정가를 앵커로 제시하고 그 후 할인을 제시하면, 비록 할인 후의 가격이 시세 가격과 그다지 변하지 않았다고 해도 실제 이상으로 「유익감」을 느끼게 할 수 있습니다. 가격을 제시한 후에 잇달아 덤을 붙여 가는 TV 쇼핑의..