당신은 길에서 만 원짜리를 주웠을 때보다 만 원을 잃었을 때 더 큰 감정을 느낀 적이 있나요? 게임에서 이겼을 때보다 졌을 때 더 크게 슬퍼하거나 분노하지 않나요?  만약 그렇다면, 당신은 손실 회피라는 인간의 본능에 따라 행동하는 것입니다. 손실 회피란 뭔가를 잃는 것을 피하려는 경향을 말합니다.  행동경제학에서는 이 현상을 자세히 연구하고 있습니다. 이번 게시물에서는 손실 회피가 어떤 원리로 작동하는지, 왜 우리에게 발생하는지, 그리고 우리가 삶의 중요한 결정을 내릴 때 어떤 영향을 미치는지 알아보겠습니다. 손실 회피 이해  손실 회피란 사람들이 손실을 겪는 것을 이익을 얻는 것보다 훨씬 더 불쾌하게 느끼는 심리적 현상을 말하는 용어입니다. 반짝이는 새 장난감이 있다고 상상해 보세요. 당신은 그것을 ..

당신은 물건을 구매하기 위해 쇼핑을 하고 있습니다.그러다가 갑자기"10만 원에 팔던 옷을 5만 원에 판매합니다"라고 적힌 표지판을 발견했습니다. 10만 원은 비싼 것 같지만 5만 원이라니!!당신의 두뇌가 윙윙 거리기 시작합니다. 앵커링 효과의 어원은 배의 닻(앵커)입니다. 그 이름에서 알 수 있듯이, 우리는 처음에 제시된 정보에 강한 인상을 받고 그것은 그 후의 판단에 큰 영향을 미칩니다. 앵커링 효과의 마케팅 적용 방법 및 이해  앵커링 효과를 마케팅에 적용하는 것은 간단합니다. 처음에 정가를 앵커로 제시하고 그 후 할인을 제시하면, 비록 할인 후의 가격이 시세 가격과 그다지 변하지 않았다고 해도 실제 이상으로 「유익감」을 느끼게 할 수 있습니다. 가격을 제시한 후에 잇달아 덤을 붙여 가는 TV 쇼핑의..